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网络营销小技巧之客户人群分析

客户人群分析这个知识点，无论是你想从事哪个行业都离不开接触到客户。毕竟，企业想要获利，是离不开客户人群的大力支持。但是，不同的行业又有各自的客户群体。如何去了解清楚自己所在行业的客户群体并有针对性的进行推广活动呢？接下来，就带你了解下有关客户人群分析的小技巧：

1、找准客户群体

什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

2、分析客户群体活动范围

比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。

3、了解客户的根本需求

企业要想”钓“到客户，较根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。

网络用户的这些特点，网络营销培训，对于企业加入网络营销的决策和实施过程都是十分重要的。营销商要想吸引顾客，保持持续的竞争力，就必须对本地区、本国以及全世界的网络用户情况进行分析，了解他们的特点，制定相应的对策。

最后是，由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。

中小型企业怎么做网络营销策划

网页搜索截取流量

网页搜索其实就是通过我们编写的高度原创软文进行发布，借助一些高权重的新闻网站或者门户网站去获取搜索引擎的排名，一篇高质量的软文可以给企业带来非常很多精准流量，网络营销培训课程，从而创造更可观的利润！

百科营销，给企业做一个网络名片

对于企业来说，百科就是企业的网络名片，百度百科是一个企业必须要做的项目，这样可以让客户更好的去了解企业，了解这个企业的品牌故事和历史文化，进一步加深客户的良好印象。因此，百科的创建也是企业做网络营销推广必不可少的，

问答营销，树立良好口碑

有一句叫做：不懂就问百度!随着互联网不断的融入人们的生活中，从网络获取信息也成了人们一种学习或者获知手段之一。问答推广营销不仅可以给企业带来流量，并且可以给企业树立一个良好的口碑宣传！问答平台非常多，肖乐团队小编建议做好百度问答这个平台，玩转百度知道，会让你有意外的收获!当然，除此之外，问答平台还有：搜狗问问、知乎问答、360问答、新浪爱问、天涯问答等。

B2B网站推广，获取高质量流量

大家都知道，B2B网站的权重非常高，客户的粘度也是非常大的，这种网站进来的流量客户需求非常大，并且流量精准度也很高。就比如好喇叭网，其网站**度很高，然后网站里面细分行业非常，进来的用户可以精准的去查找自己行业的信息，那么，我们可以利用这类平台的优势去做推广，从而去获得大量潜在客户。

行业论坛推广

行业论坛推广，也就是搜索企业行业相关的论坛，进行帖子的发布，回帖等等方式去做推广，有可能行业论坛获取的流量不是很多，但是非常精准，通过高质量软文的编写，网络营销培训多少钱，寻找以及解决客户的痛点，这样就可以获得更多潜在客户。

以上网慧天下科技小编分享的方法，只是企业做网络营销推广的一部分，中小型企业如何做好网络营销策划呢?小编觉得，企业在推广成本控制的范围内，应该少做付费推广，多做可持续的网络推广。

中小企业如何借力互联网做好营销策划

现在是互联网的时代，如果那些传统的中小型企业更不上时代的变迁的话，迟早要被淘汰，那么中小型实体企业如何借力互联网通道快速做好营销策划开辟自己的新天地呢？

一、定位

在这一年中我接触过好多的传统中小型企业的老板，我发现他们有一个弊病就是定位不清，自己手中的产品杂七杂八，哪个都想做，哪个都不想丢。结果什么也做不起来，如果你的这行都已经有了行业，那你还有竞争力吗？你拿什么跟人家拼？

这就是大部分企业都在犯的毛病。现在这个时代，不管是中小型企业还是创业者，较应该做的就是聚焦做减法，打造自己的核心竞争力。

目前是一个产品泛滥，**货横行的时代。你没有自己的品牌和主导产品很*被竞争对手干掉的，如果你聚焦到某一中产品或者细分领域，结合网络营销很*就能做起来。

二、品牌打造

如何打造一个品牌呢？首先在你这个领域，有没有**，如果没有立马把自己喊成**，推广几个月那你就成了**了。如何做呢？通过网络渠道去宣传，成本很低，要的就是执行力而已。

我的老师曾经说过，如果你要做行业，那就要做成价格的。

三、网络营销

很多传统行业以为做个网站就做网络营销了，开个淘宝店，天猫店就是做电子商务了。这些只是一个渠道而已。甚至，一些企业做了竞价，但是你的投入产出比是正比么？亏怕了吧！

那如何展开网络营销呢？

首先，根据你的产品选择合适的渠道。例如工业类的他就合适做SEO、SEM，这些东西呢，他不会在淘宝上出现，也没人会在淘宝上搜。

所以想做网络营销想要结合自己的产品找到合适的推广渠道和方法。

网络推广的方法有很多种，例如、软文，seo、sem、sns、数据库营销，IM，等等，之前我一师兄，洛阳网络营销培训，紧靠玩QQ一年时间，做到的，到目前为止，行业竞争对手都不知道他的底，而且很难追赶他。

传统行业做网络营销，只要做到聚焦，做好产品，找对渠道，和合适的推广方法，很快就能开辟自己的新天地。