对于大多数做营销的人来说,当你问他营销是什么时,答案都会不一样,因为直到现在对营销概念还没有一个共识,没有让大家都能完全信服的标准概念,也包括对现代营销之父菲利普科特勒对营销概念的认同。既然在概念上无法达成共识,那就掌握一些重要的原理与方法帮助我们更好的理解营销工作,张学宁可信赖的全网营销推广,做好营销工作。下面是我用十多年做营销工作的经验,和对营销工作的理解,用自己的心得诠释营销理念,以飨同仁。
营销理念之一:营销就是革命,是抗争,是战斗,是你死我活。
不是有意要把营销理念搞得血淋淋的。其实,商业文化本身就具有侵略性。相对的市场容量,别人做大了你就做小了,你做大了别人就做小了;你争夺别人的市场,别人就会反击和防御,企业经营也就是过程。不知每天有多少公司、商铺都在倒闭与新生,新生的努力奔活,倒闭就意味着死亡。商场如战场,没有硝烟的战场中却演绎着死活。自然进化论也适合企业进化,适合生存。面对激烈的市场竞争如何做一个适者呢?所以,营销理念强调生存观,积极应对的生存观,要使自己先活下来,活下来才**会发展。如何活下来呢?去战斗,去抗争,去拼命,要做一个强者,寻找自己的生存之道。大自然中,一只狼搞不定一头牛的,但群狼却可以,所以群体的配合意识就成了它们的生存之道。积极应对,积极想办法,生存的几率就会大一些。否则,你不去革别人的命,别人就会革你的命。商战中没人会去同情弱者。